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百度营销推广的执行技巧
编辑:admin
阅读次数:7
来源:
关键字:百度推广
 
时间:2011-11-02 11:08:00

  许久没发帖子了,因为一方面旋哥信仰在社区中出现了消退,我很悲哀而自责,每日处于反思之中,若发的帖子对坚定旋哥信仰无益,还有什么必要写呢;另一方面“智变”消失在亿邦江湖,发帖再也没有奖品了,我也就丧失了动力。

  今天在亿邦疯人院中与朋友们谈起百度推广,感觉大家深受其害,很痛恨百度,这里分享一下我们的经验,我们现在百度推广控制得很好,几乎没有无用点击了,一分投入,多分回报,收益还不错。至于我们网站就不提了,请知道我们网站的兄弟姐妹们不要在回帖中提我们网站,也不要刻意去搜索我们网站点击,不要浪费我的钱,觉得内容有用的权当参考,觉得没用的也不要因为鄙视我去狂点我的推广链接,拜谢!

一.关键词选取策略
    大家知道我一直视SEO为苦力活,也确实是无太多技巧可言的工作。但是并不代表网站不需要SEO,在关键词上,我建议采取这样的策略:将词分为主词、辅词、长尾词。
主词建议2-3个为宜,包含你网站名称,以及与你业务最相关、最大众的词中排最前的;
辅词建议也以2个左右为宜,也是与与你业务最相关、最大众的词中稍次重点的。
长尾词就是最广泛的关联词。
    主词建议SEO,长尾考虑竞价。为什么这样,因为主词是大众最常搜的词,是与你业务最关联的词,也可能是很多钱烧的慌的人在高价竞价的词。在这些词上面投推广肯定烧钱,另外从你自身的网站优化及用户体验优化上来说,做好本身就对搜索引擎亲和,所以搜索引擎收录情况也能评估你网站的用户体验如何。

    而对于长尾词在设置的时候一定要考虑从用户的角度出发,从用户角度去考虑长尾词的设置,以前很多朋友和我说SEO的流量很多,但是转化非常低,我一看,问题都是出在,他们做SEO时候词是从自己的产品出发,少有去考虑用户的,那么建议长尾词怎么做呢。
    #将你的目标用户群先进行细分。
    #考虑你的各类细分用户网络上的行为路径,以及寻找你所经营的产品的习惯。
    #考虑你的细分用户在什么样的场景、什么样的心理下会去搜索这些词。
通过这些你设定的关键词,你会清晰的知道,什么用户会用,什么情况下用,然后将那些与最有可能购买的用户相关的词拎出来,重点投放。这个分类对于你监控调测你所投放的关键词是有好处的。接下来我要说的就是你的上词策略和监控调整策略。

二.上词策略和监控调整策略
上词建议你分三个阶段:
第一阶段:优化选词及创意。(我刚才说了词要对应用户习惯、心理、场景,所以词一定要对应好的创意)
第二阶段:全线投放并持续优化测试。(为什么全线投放,因为哪个词有效靠推测是不行的,一定要做反复的测试。所以全部投放上去,控制好你的每日消费金额,不要让钱一下子花光。)
第三阶段:优选出来的高效词持续投放。
那么这个过程中涉及的就是如何优选词,建议可以按照这个表去处理:(我打字快,画表麻烦,就简单的处理下)如下:
转化率     投放成本     调整
无           高        停止
低           高        正价值继续、负价值暂停
高           高        加大优化测试投放,力求降低成本
中           中        加大优化测试投放,力求降低成本
中           低        大力投放,加大优化
高           低        大量重点投放
低           低        正价值继续,负价值暂停
无           低        停止

三.关键词&创意&登录页高度匹配
     我帮很多朋友分析搜索引擎流量转化率低的时候,都发现一个通性问题,就是流量的登录页完全提不起人的兴趣,这样很容易让优化来的流量立即跳出。
     举一个例子,拿中国最大的奢侈名表商城聚风尚曾经出的问题来说,他们百度过去的流量非常之高,可是转化率却远远不够,为什么,因为用户搜索完“阿玛尼 AR0203”,登录的页面可能是一堆表的搜索结果页。很明显这个用户本来是冲着找产品的目的搜的,可是过去后,看不到精确的产品,却是一堆的搜索结果,无疑马上会判定为不是自己找的,立即跳出。所以这个正确的设置应该是登录到该款表的专题介绍页,页面设计要极尽勾引购买的设计。另外为了刺激用户在兴趣度降低后有其他选择,可以选择在着陆页关联进去其他产品。
     所以三者高度匹配非常重要,创意匹配关键词,可以让用户在百度页面上就产生兴趣和好感,带着兴趣和好感点击过来,着陆页进一步加深这种兴趣和好感并让用户全方位了解,成单就是自然的事情了。

四.合理控制投放
    大家都知道百度烧钱,有朋友反应一天烧几千,啥都没有,这在百度是很正常的情况,哪些人会在百度不要命的投?你懂的!比如卖药的,山寨的...人家利润高。我们知道买家一般都会货比三家甚至更多,竟然如此,所以你没必要关键词争第一,个人建议,控制在前三,对于有些产品,再后一点也无所谓。另外如果你做服务的,可以针对用户遇到的瓶颈问题做选词。

五.保证你的网站的性能
    这点非常重要,你SEO或者关键词投放做得累死,最后用户也点过来了,可是到了你的网站后,用户打开页面要等好几秒,甚至完全打不开,你想想用户第一感觉肯定是烦,购买欲望降低,进而产生不信任感,接着跳出。所以推广效果如何,往往你网站的性能起着至关重要的作用。在国外的电子商务平台,基本使用亚马逊云存储来解决这个问题,这样不管你怎么推广,速度至少可以保证,用户体验良好,自然购买欲望就强。国内类似亚马逊云存储的有又拍图片管家的图片服务可选择。国内现在大批的电子商务网站如NALA、聚风尚、易商务都是采用这家服务,以确保推广过程中不至于因为流量导致速度下降。

六.如何防止百度违规操作
  有朋友反应说遭遇百度推广专员擅自修改账户,导致自己的账户费用浪费很多。这种情况,当你接到对方的建议电话询问是否帮你优化时,你就应该果断明确拒绝,最好暗示对方你们是有法务组的,让对方不至于敢随便更改你们的账户。另外对于百度推广专员的建议,我建议你们完全不要听,因为他们并不了解你的业务和你的客户,又怎么可能给你好的建议呢。

  我知道有的百度专员会很频繁的骚扰你给你建议,这个亿邦总编辑贾鹏雷就有一个妙招:“发一张照片给他们推广顾问,然后告诉她:我有你电话哦。这样如果你长得比较有威慑力,通常对方都不会怎么骚扰了。”个人认为就算整篇内容都是水货,至少贾总编这招是干货,但是前提是你长得有媲美贾总编的风采!




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